Mars verrast jaarrond metvier nieuwe Limited Editions

Iedere drie maanden een nieuwe candybar. Een verrassende variant van een van Mars bekende en succesvolle topmerken zodat de consument ze allemaal zal willen proberen. Slechts tijdelijk verkrijgbaar en alléén in het out-of-homekanaal. Dit is in een notendop het Limited Edition programma van Mars voor 2008. Een unieke activiteit die alleen in Nederland wordt gehouden en die ondernemers in het out-of-homekanaal 'unlimited' kansen biedt met de chocoladecategorie extra te scoren. "Binnen candybars wil de consument graag verrast worden", zegt trade marketing manager Marjolein Timmermans. "Maar wel onder de paraplu van onze sterke merken. Hier sluit het Limited Editions programma perfect op aan. Het biedt steeds een nieuwe variant van een vertrouwde topper. Zo was vorig jaar de combinatie-actie van tijdelijk verkrijgbare TWIX® White met TWIX® regular een enorm succes. In slechts vier weken werd twintig procent extra omzet gegenereerd in het segment candybars en groeide de chocoladecategorie met ruim elf procent. Succes dat de komende maanden een vervolg krijgt."

Additionele groei

Zo brengt Mars dit jaar in totaal vier nieuwe producten op de markt die slechts tijdelijk verkrijgbaar zijn. De eerste is TWIX® Cappuccino dat een heerlijke cappuccino-smaak koppelt aan de knapperige biscuit van TWIX®. TWIX® Cappuccino stroomt in vanaf week 9. De tweede innovatie waarvan de consument vanaf week 21 in beperkte oplage kan genieten is de Balisto Summer Edition.

"Deze Balisto met bosvruchtensmaak en bijzondere yoghurtcoating is heerlijk fris voor in mei en juni", zegt brand manager Sonja de Vries. Als marktleider ziet Mars het als haar taak de categorie van impulsen te voorzien. "Met innovaties bieden we de consument steeds iets nieuws. Daarnaast kunnen we voor de onderne-mer de categorie laten groeien. Tijdens de actieperiode stegen de verkopen van TWIX® regular door TWIX® White met 21 procent. En deze verkopen bleven op een hoger niveau ook nadat TWIX® White niet meer verkrijgbaar was. Met de nieuwe Limited Editions zijn we dan ook overtuigd opnieuw voor structurele groei van de chocoladecategorie te kunnen zorgen", aldus De Vries.

Verkoopkansen

Field sales manager Peter-Paul Balk benadrukt dat het Limited Editions programma een flexibele promotie is. "Met de tijdelijk verkrijgbare toppers willen we ondernemers belonen die heel actief zijn met chocolade en méér uit de categorie willen halen. De promotie wordt in nauwe samenwerking met onze handelspartners ingevuld. Dat moet ook, want een tankstation vergt andere verkoopondersteuning van chocolade dan een tabaksspeciaalzaak of sportkantine. Vergeet niet dat chocolade een impulsproduct pur sang is. Wordt de consument met een presentatie geconfronteerd dan zal hij zeker tot aankoop overgaan. Confrontatie en verleiding is extra omzet. Daarom bieden we ondernemers die graag met chocolade willen scoren talloze oplossingen voor de extra verkoop ervan. Met de vier Limited Editions, die zoals gezegd alléén in het out-of-homekanaal verkrijgbaar zijn, maken we de categorie chocolade nog aantrekkelijker en krijgen ondernemers onderscheidend vermogen ten opzichte van retail. Ik zou zeggen: profiteer ervan!"

Ook in najaar tijdelijke toppers

Na TWIX® Cappuccino en Balisto Summer Edition zijn er in augustus en oktober nog twee nieuwe chocolade-toppers tijdelijk verkrijgbaar. TWIX® White en Snickers Crazy Peanuts gaan in de tweede helft van het jaar voor extra omzet zorgen. Voor alle Limited Edition informatie binnen handbereid kunt u terecht bij nieuws.

Speciaal programma vending

Een unieke actie speciaal voor de automaten in ons land. Om ook in de vendingmarkt met de Limited Edition producten te scoren, is er voor operators een apart programma samengesteld. Zo hebben automaten het hele jaar door een spiraal vrij voor een van de Limited Editions. Een opvallende sticker op het glass front van de automaat verwijst de consument naar de allernieuwste tijdelijk verkrijgbare chocoladetopper.